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《反腦富翁:〈塔木德〉和猶太富翁們沒說透的致富祕密》

Secret of Millionaire, Next Millionaire are you

猶太人是個謎一般的民族,他們是世界上的少數,人口佔世界總人口的比例不過0.3%。但是在美國最富有的人口中,猶太人佔20%。世界上榜的超級富豪中,猶太裔佔了20-25%。到底他們是如何致富的?而且是整個民族歷久不衰的富有,到底他們是怎麼辦到的?

這個祕密和關鍵,正是《反腦富翁:〈塔木德〉和猶太富翁們沒說透的致富祕密》一書要探究的中心。猶太人憑什麼成為富翁?原來猶太人認為決定一個人的貧富,並不是看家世背景或運氣,而是對金錢和人生的思考模式,亦即本書所提倡的「反腦」思維方式,摘要如下。

沒有錢不是問題,學不精專也不是問題,猶太人白手可以起家。猶太人認爲窮人和富人一般,致富最大資本不是金錢,而是時間和大腦──猶太富翁的致富公式是,時間+資訊=錢.善用資訊,在適當的時間做適當的事,就可以賺錢。

同時,致富需要有鴻圖心,要成為富翁,做人就不能太安分,三教九流的朋友都要有,借力使力,才能賺大錢。因此,猶太富翁的錢,並不放在銀行。因為只有運用錢財才能致富.如果眼前有一堆黃金,猶太人寧可選擇擁有市場和產品。

中國人一般認為商場中「水清無魚,無奸不商」,但從猶太人角度看,這樣的想法會使企業慘敗。

猶太人營商,絕對是以守約和誠信爲本,這不單贏取各國商人對他們的信任,更在整個商業世界中產生著深遠的意義和影響。

現代經濟社會之所以被稱為「契約社會」,主要是因為人與人之間的關係,在猶太文化的影響下,已發展成爲一種權利主體之間自願結成的權利義務對等關係。

猶太人這種對合約的承担,是源於聖經所記上帝與人之間的立約關係。在猶文化中,很早就將一些現代社會的重要道德價值,譬如公平價格,正當利潤,公平競爭等等,融入法規之中並加以法律化,使道德信條有了強制性和可操作性。同時讓弱勢者,有可能在其權益受到侵犯的時候,站起來爲自己辯護。

幾千年來,猶太人就世世代代保存著這種合約精神,即使在受到迫害時,也不毀約。而他們對法律的尊重,也成了維護商業社會自由競爭的有效手段。引申起來,猶太人的致富原則,是「信用」就等於「財富」。敵人可以欺騙,但永遠要對客戶和股東誠實。

華人社會習慣「貨物出門、恕不退換」,反觀猶太商人的經營信條,卻是「顧客滿意是企業經營的一切宗旨!」。 而且不只要顧客滿意,更要顧客成功,從他們的需求中發現商機。
猶太人懂得律己,他們認爲節儉,路才能走得長遠,該捨的,絕不強留。再苦,也不要透支未來。

猶太人也絕對相信自己的潛力,創造自己的品牌,創造時尚,笑口常開,用感恩代替怨天尤人。他們認為,聰明的人,把工作當享受,把創業當遊戲。猶太字典中,沒有「失敗」,只有「考驗」。

他們也善於找出一石多鳥的投資策略,累積財富.他們看「善變」爲讓人致富的美德.為了賺大錢,小錢可以不要;善於出讓利益,追求長遠,追求雙贏,以退爲進,最終在追求財富的過程中獲得最大的利潤。

對於這樣的「反腦」思維,未知讀者覺得如何!?

錢北斗(公義樹發起人、「學學堂」 導師)

作者:邁克爾‧伯利斯坦(Mackle Brewston)
編/譯者:袁敏琴
出版社:智言館
ISBN:9572960970
出版日:2005.07.01